Wie? Warum? Darum! funktioniert Home Staging

Wie? Warum? Darum! funktioniert Home Staging

Beginnen wir mit einem kurzen Exkurs in die Wissenschaft.

Moderne Hirnforscher und Psychologen haben festgestellt, dass wir im Alltag ohne unser Bauchgefühl und dem „gefühltem Wissen“ überfordert und regelrecht hilflos wären. In Windeseile verschaffen uns unsere Sinne einen ersten Eindruck von unserem Gegenüber. Ebenso verhalten wir uns in Bezug auf  Produkte oder Marken. Bei der Wahrnehmung spielen alle Sinne eine Rolle. Alltagsbeispiel: kräftig rote Erdbeeren mit einer gewissen Festigkeit und gut duftend oder ein frisches, noch warmes, knuspriges Brot aus dem Ofen- beides kaufen Sie gerne. Würden Sie aber dieselben Erdbeeren in blau oder das Brot in graugrüner Farbe, dennoch lecker duftend, genauso gerne kaufen? Das Zusammenspiel Ihrer Sinne suggeriert Ihnen plötzlich Ungenießbarkeit- sie würden es nicht kaufen.

Ein weiteres Beispiel?

Sie wollen ein gebrauchtes Auto kaufen und kennen alle technischen Fakten. Zwei baugleiche Modelle, gleichen Baujahres und Laufleistung stehen zur Auswahl, jedoch mit markanten Unterschieden:

Modell 1: kundenfreundlich aufbereitet: gewaschen, poliert, gereinigte Sitze, keinerlei „Rückstände“ des Vorbesitzers, Frischeduft

Modell 2: monatelang ungewaschen, verölt, Flecken auf den Sitzen, Restmüll und Papiere auf der Rückbank, volle Aschenbecher, unangenehmer Geruch

Ihre Sinne kombinieren in Windeseile bei Modell 1 ein einheitliches, positives Gesamtbild, wogegen bei Modell 2 die Gerüche und das „Innenleben“ sofort eine ablehnende Haltung entwickeln.

Übertragen wir nun diese Erkenntnisse auf den Kauf einer Immobilie. Sie ahnen schon warum Home Staging sinnvoll sein kann?

Eine weitere Tatsache, die die Notwendigkeit von Home Staging verdeutlicht, ist, dass sich nur rund 20 Prozent der Menschen ihr Mobiliar in leeren oder noch bewohnten Immobilien vorstellen können.

Home Staging wandelt diese Erkenntnisse zu einem verkaufsfördernden Gesamtkonzept um; Home Staging ist somit ein sehr wichtiger Marketingfaktor am Immobilienmarkt.

Seit den 1970er Jahren wird Home Staging in den USA erfolgreich angewendet. In Großbritannien und Schweden auch „property styling“ oder „presentation genannt.die erfolgreiche Art Immobilien zu verkaufen in den Ländern: Amerika, Schweden,  der 3 Parteien glücklich macht:

1. Hausbesitzer ersparen sich Zeit, Geld und Stress und können sogar noch einen  10-15 % höheren Preis erzielen

 

2. Käufer entscheiden sich schneller für ihre Traumimmobilie, da ihnen die Räume optimal durch Licht und Funktion präsentiert werden

 

3. Makler haben weniger Aufwand, sparen Zeit und können höhere Provisionen erzielen. Darüber hinaus stärken sie ihr Image und heben sich durch die zusätzlich angebotene Dienstleistung von der Konkurrenz ab.

 

Schon die ersten Sekunden einer Besichtigung entscheiden über das ernsthafte Interesse eines potenziellen Käufers. Daher sollte sich Ihre Immobilie von anderen unbedingt abheben.

Home Staging-Experten sorgen dafür, dass die jeweilige Immobilie unvergesslich positiv in Erinnerung bleibt.

Die Vorteile dabei liegen klar auf der Hand.

wohnPerfektion nutzt das notwendigen Gespür für Geometrie, Harmonie, Optik, Ästhetik, Farbenlehre, Psychologie, Haptik und sogar der Osmologie (Geruchslehre) somit wird eine Immobilie zum Verkaufsschlager.

Die unbewusste Beeinflussung des Interessenten kann auf jeden Raum angewandt werden und schafft schon beim Eintreten in das besichtigte Wohndomizil einen unvergesslichen Wohlfühl-Faktor, so funktioniert Home Staging!

Diesen Wohlfühl-Faktor zu erreichen und zwischen Interessent und Wohnobjekt eine Verbindung zu schaffen die zum Kauf animiert, ist die Aufgabe von wohnPerfektion, Ihren Home Staging-Experten.

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wohnperfektion 2013 Berlin



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Beitrag Deutschlandradio Kultur vom 24.07.2013
HomeStaging in einem Stadthaus in Berlin Stralau
bewohnte Immobilie Projekt Teltow
Home Staging bewohnte Immobilie Projekt Teltow